不管是企业邮箱代理，还是邮件系统销售代理，传统的厂商和渠道伙伴之间的商务关系，归纳起来通常包括如下三个要点内容：
   (1) 要合作，不管多少，渠道伙伴先要给厂商交纳一定的金钱，以换取在将要面临的巨大市场机会前厂商所给予的的“宝贵合作机会”（或者独家合作机会、或者所谓区域运营中心名号），换取厂商将要给予的“大力支持”。
   (2) 在给予非常有诱惑力的价格或者返点政策的同时，厂商一般要求渠道伙伴承诺一定的销售额，同时，在销售价格方面，厂商一般做限制――牌子越大、市场活动越派的公司，价格要求越严格。
   (3) 厂商说，为保证给最终用户以本地服务和及时响应，为帮助渠道伙伴建立自己的技术队伍，厂商一般会“好心”地要求渠道伙伴培训、培养若干名数量不等的支持人员，负责产品的售前、售后和技术支持。

   有很多有关厂商和渠道伙伴之间的分析，是鱼和水的关系？是一生的挚友？还是同床不同梦貌合神离的夫妻？还是利益永远而合作暂时的临时搭档？这里不去做更多的分析。不过有如下事实是需要正视的：
    目前国内商业交往中的诚信环境，还不够十分理想，起码还不足你让人真正放心；
   目前国内商业中跟风、追逐短期利益的行为和习惯，还比较普遍（这与邮件这个产品的特质完全相孛）；
    目前国内做互联网服务及产品销售的尽两万余家网络科技公司，不管是资金实力还是技术实力，整体实力明显偏弱，而他们正是企业邮箱和邮件产品销售的主体！